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直播带货并非演艺圈“万能药”

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作者:夏茂平  来源:  时间:2020-06-28

特殊时期,影视剧拍摄一度暂停,但是明星带货直播却越演越烈。马上到来的“6·18”,至少三家一线卫视开启定制晚会的操作,晚会上有数百位明星将参加带货直播。他们能卖多少货,也许将是天文数字。此外我们也看到,这段时间已经有很多非明星范儿的主持人也尝试参与带货直播活动,在直播现场,他们为产品助力呐喊。
明星带货直播也渐渐往综艺节目上发展,据统计,2020年下半年多家卫视和视频网站推出带货主题综艺,比如浙江卫视的《星动直播间》、东方卫视的《超红哥哥营业中》、江西卫视的《中国村播大会》、爱奇艺的《我是带货官》等,基本上卫视都有明星带货综艺产生。亦如多年前,明星真人秀节目刚兴起之际,每家卫视都在做真人秀节目的尝试。之后的一段时间,我们除了在网络上能看到越来越多的明星在直播间带货直播外,在荧屏中也能看到明星们做着综艺节目,同时也卖着货。
直播带货,确是热门中的热门。5月15日网上最热门的新闻之一,莫过于“李佳琦转正”。受人社部委托,中国就业培训技术指导中心发布公告,拟增10个新职业,此外还拟新增8个工种信息,其中就包括“互联网营销师”职业下增设的“直播销售员”。可以说李佳琦至此成为正儿八经的“直播销售员”,但是蜂拥而上的明星带货直播以及即将扎堆的明星带货综艺,却未免让人担忧,读出些别样的味道。
第一,不是每个人都适合带货直播
“直播销售员”成为一个工种,说明其专业性是很强的。很多人觉得不就卖个货吗,有这么难吗。然而在如今带货直播的风潮中,我们看到了很多明星的尴尬。有人因为对于货品不熟悉而前言不搭后语,对于货品的介绍不在点上;有人嘴皮子不溜,而常卡壳;有人不知道该怎么跟网友交流。甚至一些主持人参与直播,也因为网红“直播销售员”在场而插不上话。可见,术业有专攻,不是每个人都适合现场吆喝卖货。
第二,演员不宜把带货当主业
演员的主业是什么,明摆着是表演,而最近有些演员已经把带货直播当成了主业。于是我们看到,一些演员吃着鸡爪,打着嗝,爆着娱乐圈的料,还不忘吆喝着;一些人熟练地招呼着“老铁”,喊着“妹妹”;还有演员夫妻表示开店卖货更加符合他们的胃口。虽然明星演员带货直播被认为是名气、流量变现的最快途径,消费者既能“吃瓜”看热闹,又可能买到便宜货。看似皆大欢喜,但是演员如果一味贪图挣快钱,迷恋当销售员,耽误了主业就是舍本逐末了。
第三,切勿重蹈明星代言的陷阱
明星代言曾经在多年前红火过,但是随后出现了很多问题,比如某某明星代言的某排油茶让不少消费者动心,但有人发现,所谓“3盒抹平大肚子”的神奇效果没有如愿出现,有的人喝茶后“反而便秘了”。相关部门调查后认定,该排油茶广告擅自篡改审批内容,而该明星也被消费者告上法庭;某明星代言的“某造林”被警方认定为“非法传销案件”,该事件广告让该明星陷入信誉危机。现在明星直播卖货虽然跟明星代言有不同,但是很多购买者还是冲着明星去的,但凡货品出现质量问题,明星也可能受到影响。所以明星参加卖货之前一定要了解产品,同时处理好相关法律问题,千万别忽悠网友。
第四,带货综艺应多“公益”而少“生意”
2020年下半年多档带货综艺将播出,也许能丰富荧屏综艺形式,但需要提醒的是,带货综艺应多“公益”而少“生意”。比如前段时间《极限挑战》嘉宾雷佳音、岳云鹏、邓伦等人与主播薇娅进行了一场公益助农直播比拼,唱跳、相声、说唱齐上阵,最终销售额达660多万元;《向往的生活》第四季也请到薇娅,与何炅等演艺界明星一起进行公益助农直播,销售额达到520多万元。这种综艺中带货就不让人反感,反之如果带货综艺用力过猛,老是想赚钱卖东西,会让观众有综艺+购物广告混搭的感觉,效果也许适得其反。
直播带货是互联网时代出现的新事物,是好东西,但是,也并非“万能药”,演艺圈人人可服,综艺节目都可用。明星和综艺节目还需量体裁衣,找到合适自己的和直播带货的切入点进入,否则,“直播带货”也可能有副作用,弄不好,也许会带出“祸”。
 

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